В Аргентине текстильные МСП сталкиваются с «безразборным» открытием импорта, особенно из Китая, и укреплением национальной валюты, что затрудняет внутреннюю конкуренцию. Многие компании в пригородах Буэнос-Айреса и в interior страны (такие как Катамарка, Рио-Хачья, Тукуман) борются за выживание, накапливая запасы и сокращая смены. С конца 2023 года в секторе было закрыто более 380-500 текстильных компаний, а около 11 500-18 000 формальных рабочих мест были потеряны, сообщает Agencia Noticias Argentinas. Серьёзный кризис, который сильно ударил в 2025-2026 годах, был вызван историческим падением внутреннего потребления, открытием импорта и высокими операционными издержками, что серьёзно повлияло на национальное производство и региональную занятость. Компании, такие как Hilados SA (Grupo TN & Platex), приостанавливали работу персонала и сталкивались с процедурами превентивной кризисной помощи. В условиях отсутствия защиты МСП пытаются устоять, сокращая расходы и реорганизуясь, на фоне того, как правительство отдает приоритет дерегулированию торговли. Они составляют значительную часть частной промышленной занятости в некоторых провинциях и известны производством пряжи, тканей, одежды, хирургических принадлежностей и обуви. Конкретные случаи, которые стали достоянием общественности, особенно компании, балансирующие на грани, дают материал для анализа, чтобы понять, как изнутри переживаются ключевые моменты, когда хорошее или плохое решение может определить их будущее. Так была обнародована экстремальная ситуация, в которой оказалась компания, производящая известную в стране марку одежды, с сильной идентичностью и многолетним присутствием на рынке. У нее много магазинов в самых престижных районах Буэнос-Айреса и большой штат сотрудников.
«Алгоритму нужно время, публике нужно видеть вас несколько раз, прежде чем купить», — говорится в отчёте. «Когда цифры не сходятся, нужно действовать быстро. Постепенность с компанией, которая теряет деньги каждую неделю, — это лишь более медленный способ остаться без вариантов», — заявил он.
Он подчеркнул, что не существуют маркетинговых решений для структурных проблем. И во-вторых, потому что реклама работает не так. «Если пять магазинов теряют деньги, и вам приходится их финансировать, вы начинаете принимать решения, которые часто отдаляют вас от решения», — предупредил он. «Но с сильным брендом и несоответствующей структурой, реальность потребления становится нереальной».
История достигает своего кульминационного момента, когда в ответ на его план он получил: «У вас много сотрудников, проработавших более 10 лет, и вы не можете уволить их за один день». И он поделился этим, хотя также подчеркнул как истину, что «рано или поздно бренд с такими цифрами обанкротится».
Это одна из главных проблем Аргентины, по его мнению. «Ввезено много импортных товаров, что не только снизило их маржу, но теперь они конкурируют с большим количеством игроков (некоторые из них международные). И к тому же изменился паттерн потребления их клиентов: их аудитория перестала ходить в магазины для покупок», — резюмировал он.
И он описал то, что определил как «смертельный комбайн»: «Они продают половину того, что продавали в прошлом году, при двойных фиксированных затратах».
Проблема была не в рекламе, которая, как он ясно дал понять, в целом работала хорошо: коэффициент конверсии магазина, CPA, производительность креативов и стоимость рекламы были в норме и относительно правильными по сравнению с рыночным эталоном.
Инфраструктура, главная проблема
Он отметил, что при таких высоких фиксированных затратах необходимо быть очень эффективным с каждым активом. «Но теперь с самыми красивыми показателями». Если лучший месяц года не покрывает даже затраты, значит, есть структурная проблема, сделал он вывод.
В случае компании, достигшей предела выживания, он признал, что они знали, что нужно инвестировать гораздо больше. Но не могли. «Им никогда не требовалось много рекламировать, чтобы продавать. Физические магазины и онлайн-магазин продавали без особых усилий, но за последний год всё изменилось», — рассказал консультант, у которого она клиент.
«Вам нужно создавать много контента. Это что-то постепенное. «Люди сегодня убиваются, чтобы построить что-то, что другие узнают, что-то запоминающееся. У них это есть. Это процесс, занимающий недели/месяцы», — сказал он.
Он противопоставил это парадоксу электронной коммерции, который заключается в том, что нужно быстро масштабироваться, но нельзя делать это с такой скоростью. И каждый месяц, когда масштабирование не происходит, фиксированные затраты продолжают давить.
Он отметил, что бренд его клиента в беде имеет самое трудное из всего: идентичность. «Посмотрите, хотя они и снизили инвестиции с января по март, подумав, что, возможно, это хороший способ выбраться из болота, в котором они находились, они потеряли примерно одинаковую сумму денег», — предупредил он.
Затем он подчеркнул, что это очень распространённая ошибка: «Тебя пугают цифры, ты снижаешь инвестиции, маркетинговые метрики «улучшаются», а бизнес всё равно банкротится».
Во-первых, потому что у них не было денежного потока. «Нельзя утроить всё за один день».
